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时间的力量
4月2日,致远发布2022年年度报告,实现营业收入10.3亿元,同比增长0.12%。在过去一年中,致远几近零增长,而在身后的华天动力、蓝凌则稳健增长,导致传统四大OA系统厂商市场占有率愈发接近。
泛微、华天动力、致远、蓝凌是综合性四大OA厂商,都有超过20年的行业发展历史。在市场占有率中,泛微为行业龙头,占据着第一宝座。致远、华天动力、蓝凌则尾随其后,三者差距不大。
在四大OA厂商中,泛微和致远为上市公司,每年对外发布年度报告,公布营业收入、同比变化、净利润等关键数据。
2022年是新冠疫情连续的第三年,疫情既激发、培养了大量协同办公需求,也因为疫情导致企业经营压力大,在OA系统软件采购支出中捉襟见肘。可以说,OA系统市场既有新需求诞生,也有需求被压制,如何能在复杂矛盾的市场变化中把握机会,抢下订单,非常考验OA厂商的应对能力。
从致远0.12%的同比增长来看,这个答卷有些差强人意。泛微此前发布2022年年度报告,营业收入约23.31亿元,同比增加16.41%。虽然增速比往年也一下子就下降,但数据要比致远好看一些。
致远同比增长如此之低,是不是整个OA行业2022年发展形态趋势也是如此?根据工信部提供的2022年软件业经济运行报告的多个方面数据显示,我国软件和信息技术服务业收入呈加快增长态势。
艾瑞咨询发布的《2023年中国协同办公行业研究报告》多个方面数据显示,2022年协同办公市场规模在607亿元,增速为17%。亿欧智库发布的《2022年中国数字化办公市场研究报告》统计,2022年OA市场增速为20%。
也就是说,无论是工信部的“加快增长态势”,还是艾瑞咨询、亿欧智库的17%-20%的增速,致远都明显跑输了大盘,泛微也要低于行业平均增速。
市场竞争犹如逆水行舟,不进则退。致远2022年的“原地踏步”,不仅和泛微差距在拉大,也给了华天动力、蓝凌奋起直追的机会,三者之间市场占有率逐渐缩小。
华天动力是一家以技术行业领先著称的传统OA厂商,该企业做事比较低调,在品牌推广、市场宣传上阵仗不是很大,更多把精力投入到产品研发打造上,市场知名度略有吃亏。但华天动力技术实力非常强劲,能拿下很多行业大单,此前曾签下跨国公司集团的3000万OA项目框架协议,引起行业巨大轰动。近年来,随企业OA定制项目的增多、难度增加,华天动力在技术上领先的优势体现得愈发明显,很多大企业的定制项目纷纷指定选择华天动力,发展势头非常强劲。
蓝凌则是一直以服务大中型客户起家,市场定位、产品定位比较精准,疫情这几年,因为大规模的公司抗风险任性更强,资金更充裕,因此受到的影响也有限,上升态势也比较明显。
OA上市双企泛微和致远的同比增长,都低于市场平均增速,而且因为用户定制项目增多、信创需求增多,市场占有率明显向头部厂商集中,导致头部厂商可以分割到更多市场增速份额。虽然华天动力、蓝凌都未上市,同比增长有关数据不对外公布,但从行业大盘增速来看,华天动力、蓝凌在同比增长上都要跑赢泛微、甚至遥遥领先于致远。
致远也明显感受到了市场压力,在2022年年度董事会经营评述中也明确说:“随着协同管理软件市场规模的扩大,慢慢的变多的公司开始进入这一行业,行业竞争必将进一步加剧。若公司不能适应市场之间的竞争状况的变化,并及时地把握市场动态,以提供符合客户的真实需求的协同管理软件产品和服务,公司将存在丧失竞争优势的风险。”
根据艾瑞咨询《中国协同办公市场研究报告》, 2023年国内协同办公市场规模将达到806亿元,随着近几十年互联网对传统软件行业的改造,未来智能化办公、全面协同、软件国产化和互联网安全建设都将成为协同办公厂商发展的关键词。
国内OA市场历经20余年发展,行业内公司数多且分散,市场集中度不高,虽然诞生了泛微、华天动力、致远、蓝凌传统四强厂商,但市场占有率累计相加也只有30%左右。四强的市场占有率一直呈追赶之势,竞争很激烈,致远2022年的同比增长掉队,给了华天动力和蓝凌弯道直追、甚至超车机会,四强竞争将会更激烈。返回搜狐,查看更加多